【柴哥農藝郎】EP2.怎麼種田才能賺錢

【柴哥農藝郎】EP2. 怎麼種田才能賺錢(務農心法大公開)

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▌大家好，我是柴哥！歡迎收聽柴哥農藝郎。

今天的主題是【怎麼種田才能賺錢】！種田賺錢的秘密，很多人都猜不懂看不清，種田最大的祕密就是：「低點的時候種，高點的時候賣」，就是這麼簡單。返鄉務農有賺有賠，進場前請先訂閱柴哥農藝郎。

上個月鳳梨外銷中國受阻，全民搶救鳳梨農，4月初又傳香蕉價格崩跌，農業媒體上下游在臉書上呼籲大家「幫忙」吃香蕉。接著是最近的乾旱危機，一些種花生、小麥的農民抱怨「抗旱雜糧種了沒人收，賺不到錢。」到底怎麼種田才能賺錢?

種田賺錢要考慮兩件事，一是「持有的成本」，也就是生產作物或是經濟動物的成本，二是「出貨的價格」，也就是賣出產品賺錢。

▌首先，要降低持有成本，必須提高收穫量、減少病蟲害、適當使用農藥肥料提高田間管理效率，這樣才能「種在低點」。賣在高點，則需要提升種田的技術、提高作物品質、減少災損，甚至能做到計畫生產，讓農產品在市場上有「稀缺性」，量少品質又好的前提下，價錢自然能喊高。

具體的做法有兩項，第一個必須要精進生產技術，包含作物管理、土壤肥料管理、甚至病蟲害防治技術，這次柴哥不講生產技術。需要朋友可以去大學旁聽園藝作物學、農藝作物學、或是畜產、養豬、水產養殖的課程。這些基礎課程非常夠用了。第二個必須，「要會賣農產品」，注意喔，柴哥說的不完全是寫寫故事，賣給消費者的的文青行銷(那個叫做廣告)。知道什麼作物消費者會喜歡，收穫之後要「賣給誰」及「怎麼被賣出去、透過什麼運銷管道 給盤商、給全聯、菜市場」，這些都要有基本的概念。

很多人會說，柴哥你遮𠢕講！那推薦種什麼？

台灣農業的總面積相對小，內銷作物價格的市場特性大致沒有太大差異。

現在柴哥就用做股票的概念，快速的分析不同「作物標的」的價格特性。大家可以評估自己的獲利策略，看是喜歡風險高一點的波段進出，還是偏好穩健投資的方法。不知道要上哪班車的，這集節目請多聽幾遍！

▌股票標的可分成不同產業類股，例如金融股、半導體股、消費性電子股、航運股、傳產股。不同產業類股的性質都不同，農作物也是。

1. 水稻、玉米、大豆、花生這些糧食作物，性質和金融股相似，大家都漲一輪了，金融股最後一個漲、漲幅也不大，不過相對跌幅也小。
2. 像是高麗菜、香蕉、火龍果，這類種植技術門檻低，遇到風災價格起伏大的作物標的，跟現在的航運股有點像，都有可能出現「散戶追著進場、主力刻意炒作價格再放空」，這種割韭菜的風險。
3. 高價水果例如芒果、蓮霧、荔枝、釋迦，果樹類，不論是技術或資金，初期投入門檻較高，用股市的語言，柴哥喜歡稱這類作物為「基本面看好」的電子股。
4. 葉菜果菜類則像極了傳產股，平時只要能找到固定配合的團膳業者、火鍋店、便當店，只要是品質好、好吃的果菜，基本上都能有穩定收益。一旦遇上連續強降雨、異常高溫、不需要致災及颱風，短期內的菜價就會出現大幅波動。

▌講了這麼多，大家可能會想問，那有沒有哪個作物是護國神山台積電?

柴哥眼中的鳳梨有點像是台積電，過去十年因為中國貿易紅利，無形中將台灣鳳梨產業鏈建立起來，不只有種植，從外銷品種挑選、收穫後儲藏，甚至到冷鏈物流與出口檢疫等，這些基礎的運銷鏈技術都已有相對成熟的發展。相對的，要穩定獲利、初期的技術和資金投入一要能到位才會賺錢，如果手頭摳摳有限，到不如選擇生長期較短的，在初期資金運用有比較多的彈性。另一方面，鳳梨市場價格今年會受到政府密切的關注，一旦政府介入市場價格，所有的分析預測都會失準。


以上柴哥替大家整理了不同作物類別的市場分析，如果想回鄉種田、每天接觸土地、或是自己當老闆，建議評估手邊的資金規模，再根據獲利期望值選擇適合的農作物標的。但最重要的，不論是哪種作物類別，最重要的是「懂賣」，農產品和股票一樣，不懂獲利了結，抱在手上都是紙上富貴。

▌講到懂賣，柴哥想要提一個重要的觀念，志願務農的朋友請務必取得農民身分。

• 農地選擇不一定要將就在耕作地點，如果是代耕的農民，買一塊位置比較遠的地，你還是可以申請農民保險、農業職災、甚至肥料資材補助，這些補助跟田區位置無關啊！
• 種田要能賺錢，就要低進高出，而賣在高點的關鍵，除了知道作物的價格的市場特性，還要找到「作物出現稀缺性的時間點」。
• 所以選定好作物標的後，請務必養成每天(交易日)看價格的習慣，看久了，自然會對市場的波動「有感」，做股票講股感，賣菜講「菜價感」。

▌種田賺錢的心法，取決於「農場經營」的意識，做任何決定之前，都要先說服自己，「為什麼要種這個、我期待這期種完會賺多少錢、成本是多少、種出來要賣給誰、會有病蟲害或災損風險嗎」，這些問題的答案決定了獲利高低。今天柴哥告訴大家農作物的市場特性，之後有機會，再來深度解析「如何找到作物的稀缺性」，也希望每個種田的你都能穩定收益，當個財富自由的農場主！


謝謝大家的收聽。下次柴哥想和大家分享：「果菜價格在線等」。柴哥農藝郎，我們下次見！

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